いやー。約一週間ぶりの更新です。（汗）
正月以来ですね。
ちょっと 今ブログを書く時間がないくらい忙しくなってます。
もうすぐ落ち着くと思うんですが、まだまだ不安定ですね。
新しいことをシステムとして走らせようと思ったらこんなに手間と時間がかかるんですね・・・。
何でも思いつきでやっちゃいけません。（汗）
とまー。忙しいとか言いながら、色んなお店に行ってて（仕事でですけど。） 営業かけられる場面にいることが多いんですが、みなさん押しますね。
ゴリ押しですよ。
5月なんで 新入社員が多いからなんでしょうか？
そんなにごり押しで お客さんにむなぐらつかまれませんか？って聞きたくなるくらい押してきます。
私はそういうとこかなり温厚なので、早い段階で興味がないことをお伝えするようにしています。
ただ 営業マンの役目って アテンション（注目）させる事だと思うので、興味がある人を集めることが一番です。
だから 興味のない人とダラダラ話をしてる場合じゃないんですよ。
「 興味ないです。」とハッキリお断りしておけば 次のお客さんに行きやすいでしょ？
やさしいですね。私。
「 私 興味あります！ 」って手をあげてもらうにはどうしたらいいか？
そこから 最初の質問を考えるのが一番効率的ですね。
会社からあたえられたマニュアルは 役に立ちません。
マニュアルを理解して 自分なりにアレンジする力が必要ですね。
まー そのアレンジを許してくれない会社もありますが、なぜ許してくれないか？を考えたら 自分の立ち位置がよく分かって これからの方向性が見えると思います。
腕もないのに駆け引きしてくる人もいますが、そんなのに乗っかるほどヒマじゃないです。
目の前のニンジンが本物か偽者か 大きいか小さいか まずいか美味いかなんてどーでもよくて、
目の前にぶら下げられたニンジンが美味しくて大きい本物に見えるかどうかが重要です。
相手がどう思うかイメージする力が大事なんです。
これすべての交渉に当てはまりますからね。
逆に言うとこの感覚さえあれば 大体OKです。
コメント