私は売り込んでると思います。

「　ゆっくり　考えてくださいね。　」って私も言います。

お客さんに対して　あせらしたくないですし、焦って決めた答えって結局　ひっくり返ることが多いんで　あえて即答は求めないってスタイルをとってます。


スタイルっていうと営業フォーマット的でイヤな感じですが、

お客さんに　「　気に入ったよ。ここがいい。　」って言ってもらいたいってのが一番です。


「　しょうがないなー。ここにするかー。　」って　交渉前提で言ってくる人もいますが、その場合も

「　いや　ゆっくり考えてくださいよー。　」ってすぐ受け入れません。


気に入ってくれたんなら全力でサポートするのが私の信条です。


と　まー　それっぽいことを書いてみましたが　今の営業マンはこういう人がほとんどですね。（汗）


押せ押せで　モノを売る時代じゃないってのは　現場の人間が一番理解しています。
（理解してないと仕事にならないですし。）


ただ、押しが全くない人が多いのも事実。


「　えっ？そこまで話して　営業の方そんなに冷めてるんですか？　」ってこちらが　お客さんに聞きなおすくらい　押さない営業マン、建築会社も結構多いです。


そういう場合は　私のオススメをご紹介しちゃいます。（笑）


私の場合　商品内容とか価格よりも　その会社、担当者が信用できる人たちかどうかが一番重要なんで、仲のいい友人を紹介する感覚でお客さんにお話します。


多分　このときは私は売り込んでると思います。（汗）

「　本気で良い。　」　って思ってますから。


日曜日の早朝に　インターホンを鳴らしてきて　聖書の良さを説かれる２人組みの人たちくらい　オススメしてますよ。
（あの人たちは　かなり本気ですからね。）


まー。売り込みますけど　興味がなかったら　お断りしてもらったらいいんですけどね。


ただ　そのオススメポイントをしゃべってるだけで　楽しくなるのでしゃべってるってのがホントのトコですね。

で　その時　お客さんから質問されたことを　またその担当者や建築会社に聞いて　知識を掘り下げていく過程が楽しいですから。


と　話がそれましたが　お客さんが　もう　「　買いたいです。　」って言ってる状態でも　押さない会社もあるんですね・・・。


「　じゃ　いつ買ってもらうんだ？　」って話なんですが、それはそれで　何か戦略があるんだろーな。って勝手に思ってます。
（　戦略じゃなかったら　営業マンは仕事ができないか　その会社がヤバイです。　）


ずーと　最初から最後まで売り込まれたら　さすがにうっとおしいですが、最後の一押しはして欲しいですよね。


「　いいと思いますよ。　」って。


個人的には　プライベートでそうしてもらいたい派なので　そうしてます。
（意外に　仕事を離れると 優柔不断な乙女なのです。（汗））