「 モデルハウスにもいっしょにいきますよ。 」と昨日のブログで書いたんですが、住宅展示場にいくわけではないです。
建築条件が付いている土地のモデルハウスに一緒に行く場合が多いってことです。（説明不足でしたね・・・。）
というのも 建築会社Aが分譲してる土地って 基本的にはその建築会社Aで家を建てることが大前提なんですが、たまーに 「 どの建築会社（B,C,D,…）で建ててもOKですよ。 」っていう区画があったりします。
すでに建築会社が決まってるお客さんにとっては ドンピシャの条件になるんですが、土地の場所、環境が気に入ってるんでしたら その建築会社Aを検討してもいいんじゃないかな？と思うんで、
「 ためしにモデルハウスでも見てみますか？ 」とご提案することがあるんですね。
で 「 今検討している建築会社と比較して考えればいいんじゃないでしょうか？ 」となるわけです。
もちろん 「 私は絶対 建築会社（B,C,D,…）で建てるんだ。 」という人に 強制はしないんですけど、
「 そこまで 絶対ってわけじゃないんですよね。 」という人には 試しにモデルハウスを見てもらうご提案をしてるんです。
私が言うのも何なんですけど 「 仲介手数料がいらない。 」って結構なメリットですからね・・・。
あー もちろん 私が仲介またはご紹介させてもらった建築条件付きの土地を買ってもらう場合やモデルハウスを買ってもらう場合は 基本的に買主さんから仲介手数料はもらいませんからね。
（例外がある場合は 事前にちゃんとご説明します。）
「 じゃ あなたはどこで利益をとるんだ？ 」と思いますよね？
私が逆の立場だったって思いますし、何となく怪しささえ感じてしまいます。
（タダより怖いものはない。っていいますしね・・・。）
もちろん 報酬はいただきますよ。
ただし・・・。
売主の建築会社さんから土地の仲介手数料をいただきます。
先ほどの例でいうと 建築会社Aさんからですね。
私が仲介をしなかったからといって その分建築費を減額してくれるわけでもないので、買主さんにとってはリスクゼロです。
で モデルハウスに一緒に行って その住宅会社が気に入らなければ 私に言ってもらえれば お客さんの代わりに丁重にお断りするので お客さんのもとに そのあと営業マンがくることもないです。
もちろん その分譲地について気になる点があれば 調べますし、私が気になることもモデルハウスで営業マンに聞きますから、不動産屋目線でモデルハウスを見ることができます。
それにかかる費用は基本ゼロ円です。
（しつこいようですが 私は 売主の建築会社さんから仲介手数料をもらうのでOKです。）
お客さんは 納得して仲介手数料分安く土地が買える。
売主の建築会社さんは 家＋土地が売れる。
私は 売主の建築会社さんから仲介手数料をもらう。
３者が嬉しい関係だと思いませんか？
もちろん お客さんが「 その会社の建てる家と土地 」が気に入ればの話ですけどね。
「 分譲地は気になるけど モデルハウスを見に行って 営業マンにつきまとわれるのはイヤだな～。 」とお思いの方はお問い合わせくださいね。
ただ 私に土地勘がないような遠いエリアは 逆にご迷惑をおかけする場合もあるので お断りするケースもあります。事前にご相談ください。
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