「　この値やったら　買ーたるぞ。交渉してこい！！　」といわれても・・・。

「　仲介手数料以上の値引き　」と昨日ブログで書いたのですが、ぼやーっとしたイメージでピンとこないと思うので　もう少し具体的にお話します。


例えば1,000万円の土地を購入するとしますね。
（分かりやすい数字として。）

この場合　仲介手数料は37万8,000円です。


ということは 仮に 仲介業者に「　50万円の値引きしていただければ　買います。　」と依頼して値引き交渉が成立すれば、実質 12万2,000円安く買えるわけです。


「　値引きが出来ない場合は再検討します。　」と言っておけば　値引きができなかった場合は　買わなくていいわけですから　安心です。


この50万円の値引きを仲介業者に依頼せずに　直接売主と交渉した場合　成立すれば　50万円安く買うことができるのですが、不動産の交渉は金額だけではないので　その他の条件交渉を考えると　仲介業者に任せている方が気がラクだと思います。


仲介業者は　希望金額を伝えておけば　交渉の仕方を考えて　全力で交渉してくれます。


交渉成立させなければ　手数料が入らないわけですから当然ですよね。

この辺の心理は私もよくわかるので　どう考えても仲介業者に希望条件で交渉してもらった方がいいと思います。


まー　私は50万円（　5%　）程度の交渉依頼はしないので　成功率はグーンと低くなりますけど　その辺のフォーローはちゃんとしていますので、継続的に交渉はしていただけます。


フォローも大事なんですね。


「　この値やったら　買ーたるぞ。交渉してこい！！　」という人に　なかなか付いてくる人（営業マン）はいませんからね。（苦笑）