「　家賃が安い　」がすべて　ではないです。

この間、賃貸物件のオーナー様からご相談がありまして。

「　現在　某不動産会社に入居斡旋の依頼をしているんですが、なかなか入居者が見つからなくて・・・。　」

「　御社でも入居者募集に依頼できませんか？　」

とのこと。


聞けば、某不動産会社は賃貸物件斡旋については有名どころで

「そこで入居者が決まらないのであれば当社でも難しいと思います。」

と思ったので、正直にお答えしたんですが、話の流れで募集チラシを見ることに。

そこで　少々驚いたことがありました。


家賃はそれなりに安いですし、リフォームもキレイにしている。

しかもペットも飼える。
（　実は当社が一度お客さんをご案内した物件でした。　）

オーナーさんの努力が見て取れる良い物件でした。


ただ、某不動産会社からは　「　家賃をさらに下げてください。　」と言われるそうです。

しかも管理料までとるらしいです。（管理料のパーセンテージも高めでした。）


個人的には募集条件の設計をし直せば、家賃は上げてもいいような気がしたので、その旨お伝えしました。


実は　良い物件であれば　いち早く入居者が決まる。というわけではありません。


物件の善し悪しが重要なポイントには間違いないですが、他にも重要なポイントはあります。

その辺を無視した　賃貸条件の設計を見るともったいない気がします。
（そういう物件　多いですけどね。）


ご相談を受けたオーナーさんには、


とりあえず　某不動産会社に

　「　一般募集に切り替えようと思うんだけど・・・。　」とプレッシャーを与えてください。

とアドバイスさせていただきました。
（それで某不動産会社が一生懸命動くようになるケースもありますからね。声かけだけなんで実質無料。）　　

それで　いよいよ一般募集になれば、賃貸条件の設計からはじめます。とお答えしました。

　　
こういうご相談をうけるたび、「　従来の営業、販売スタイルは通用しなくなっているな～。　」と実感します。

私としては　新しいアイデアを考えるきっかけになるので有り難い話なんですけどね。

ちなみに現在、アイデアを整理しているところ。
（オーナーさんから依頼も何にも受けてませんが、おもしろいアイデアが浮かんできたので。　）