現在、オーナーさん向けに家具付き賃貸というのを積極的に提案していて、実際に家具付き賃貸のご提案を採用いただく物件も少しずつ増えてきました。
築浅物件や新築であれば設備や環境で勝負できるかもしれませんが、築年数が古いアパートはそもそも何をしても勝負にならないわけです。
そこで、「 家賃を下げればいいんじゃないか？ 」という提案をする賃貸屋さんも多いみたいですが、家賃を下げたら自分の報酬が減るという単純な算数ができないのかな？といつも思っています。
もちろん、交渉の材料として家賃の減額というカードは必要ですが、それが戦略のすべてになっちゃうと どの賃貸屋さんに頼んでも同じということになります。
とうことは、若くて元気のあるフレッシュマンがたくさんいる賃貸屋さんの勝ちです。
すなわち 僕は確実に負けます。
負けることが決まっているんです。
そもそも、そんな誰でもできる仕事に興味もないですし、多分AIとネットに全て代替されます。
（ 賃貸市場はすでにその流れの中にあると思います。 ）
要するに やりたくないんです。
だから 僕が決めたルールは 「 相場より高い賃料を設定する。 」でした。
相場が５万円だったら７万円に設定してしまうんです。
普通より２万円も家賃が高いんだから、何か理由がないといけないし、そもそもターゲットを絞らないとこちらの精神が持ちません。
ターゲットを間違えると 借りもしないのに いちいち「高い。」と言われるので。
そもそも 家賃を聞いて見もしない人とは関わってはいけません。
というか 家賃のことしか言わない人はターゲットから外さないといけないんです。（と思ってます。）
何でもいいから安い物件を探してる人は 僕以外の誰かに相談してください。
と 強気な姿勢を通してますが 家具付き賃貸の提案は結構しんどいです。
「 入居があるかどうか分からないのにお金をかけたくない。」
「 お金をかけても入らないかもしれないなら、値下げの方がいい。」
というオーナーさんもおられます。（というか ほぼそうです。）
あと こちらも100％保証ではないです。
実際 戸建て家具付き賃貸 で苦戦してる案件もあります。
まー、家賃設定が高すぎなのは 間違いないのですが・・・。
でも、ちょっとずつ分かってきました。
家具や賃貸物件や生活空間に対する感覚をアップデートする必要があるんです。
いろいろ ずれてるんだと思います。
そこには明確な答えはないんですが、まずはその答えらしきものを作って提案することからしか ヒントは見つからない感じです。
「 人の金で実験するな！ 」という人はどうぞ自分でやってください。
家具選びから ターゲット選びから メチャクチャ大変だということがよくわかると思います。（汗）
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