「 分譲地って高いな～。 」とお客さんに言われることが多いです。
「 だったら 分譲地じゃない土地を探せばいいんじゃないですか？ 」とアドバイスさせていただくのですが、結局 分譲地に落ち着くパターンが多いですね。
その理由は すごい単純な理由なんですが その単純な理由をしることで 少し不動産選びの方法が変わるかもしれません。
その単純な理由とは？
失敗したくないからです。
もう少し言うと 高い買い物なので絶対失敗したくない。という心理が強く働くからです。
で 分譲地を買うのが一番失敗が少ないと考えるわけです。
分譲地は 販売開始時から お客さんの不安材料を取り除いていますからね。
例えば、
１．道路が広いので車の出し入れが安心。
２．分譲地なのでご近所さんが同世代だから ご近所付き合いが安心。
３．土地の形が整形なので 家の設計も安心。
と パッと思いつくだけでも このくらい出てくるのですが、こういう お客さんが感じる不安を取り除いているので 安心を買うという意味でも多少値段が高くても 分譲地を購入するみたいです。
ただ こういった 不安材料は 考え方によって取り除けるので
「 不安材料が取り除けるんだったら あとは 同じような安心を いくらで買うか？ 」
という 価格比較ができるわけです。
価格比較ができる状態までいけば 安く土地を手に入れることができるのですが、なかなか 一生に一度の買い物でそこまでいかないのも事実です。
私も お客さんの不安を取り除く努力は毎回していますが、最終的に それを不安と感じるかどうかはお客さん次第ですからね。
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